04/19, 2006 [biz & job]
営業さん
この時期は明らかに新人の方が飛び込み営業に来ます。多分「研修」なのだと思われますが、あれってその後の役に立つのでしょうか？シーブレインでは営業専任者がいないので、マニュアル作成、ローカライゼーション、Webサイト制作のそれぞれのマネージャが「営業担当者」となります。
とはいえそれぞれマネージメントや現業も兼ねているので飛び込み営業にまわることはありません。
私自身はお客様とお話をしたりプレゼンをしたりというのは（得意かどうかはさておき）厭ではありませんが、飛び込みや営業電話かけまくりはしたくないなぁと思っています。
そんな頼りない営業活動で心もとないのですが、今までのところは既存のお客様のご紹介やサイトやその他掲載情報を見てのお問い合わせ等でどうにかなってきました。
もちろん谷もありましたし、この先もそれで大丈夫という保証は全くないので新規顧客開拓手段は常に課題です。が、専任者を置くというより「自社サイト」と「スタッフ1人1人の日ごろの顧客対応」が当社の「営業さん」であるという方向は変わらないと思います。
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「はい、泳げません」by高橋秀実 飛び込みの意味が違うって。 「泳げなくて何が悪い」と思っていた著者が、きっかけは何だったか忘れましたがスイミングスクールに通う体験ルポです。 「泳げる」に近づくにつれて言っていることが正しく？なっていってあれですが、泳げないときの開き直りや愚痴やへ理屈がとってもおもしろいです。あと、桂コーチも。 |
